Г-н Кръстев, какво място заема мостовото финансиране в портфолиото от услуги на ЕОС Матрикс и какъв е интересът към него през 2025 г.?

Мостовото финансиране се утвърди като една от най-динамично развиващите ни се услуги. Вече не просто запълва пазарна ниша, а се превръща в стратегически инструмент за компании, които трябва да реагират бързо на бизнес възможности – искат да завършат сделка, да започнат проект или да се възползват от пазарна опция с кратък времеви прозорец за действие – и разполагат с актив в недвижимост. През последната година интересът продължава да расте, особено от страна на строителни предприемачи и инвеститори. Имаме реализирани три такива сделки за по над 5 милиона евро всяка – в София, Пловдив и Варна, като и в трите случая средствата бяха използвани за придобиване на парцели.

Кои са основните предимства на продукта, които го правят предпочитан именно от строителния сектор?

И през тази година наблюдаваме, че броят на разрешителните за строеж продължава да расте, имаме продължаващ ръст на цените на имотите и съвсем логично се увеличават и сделките с недвижими имоти. В такава конкурентна среда строителните компании и инвеститорите в нови сгради са в надпревара с времето. Мостовото финансиране е краткосрочен заем с облекчена процедура, като за обезпечение се приема недвижим имот. Водеща е комбинацията между бързо одобрение и големия размер на финансирането, като ЕОС има ресурса да обезпечи и двете. Докато при банките стандартната процедура за кредит отнема поне 3 месеца, при нас мостовото финансиране може да бъде финализирано средно в рамките на месец. Отделно, традиционно банките финансират на по-късна фаза от проекта, когато строителните книжа и цялостната проектна документация са готови. Така даваме възможност на предприемачите да придобият желан терен например, след което спокойно да структурират проекта си, да извадят разрешителни и да кандидатстват за банков кредит, с който да рефинансират задължението си към нас. Фирмите обикновено използват закупените парцели като обезпечение. Освен това услугата спестява търсенето на външни съинвеститори. С други думи, мостовото финансиране е алтернатива на привличането на съдружници в проекта.

В контекста на продължаващо увеличаване на броя на сделките в строителния сектор, ключово за ръста на бизнеса с визия е да разполага с оборотни средства и възможност за реакция в реално време.

Какви са стандартните параметри на мостовото финансиране, което предлага EOS в България?

Фокусът ни е върху скоростта, сигурността и мащаба: предлагаме размер на финансирането между 1 и 10 милиона евро, със срок от 12 до 36 месеца. Обезпечението е изцяло в недвижими имоти, като съотношението между кредит и обезпеченост е до 75%. Можем да реагираме средно в рамките на месец от получаването на запитване до финализиране на процеса. От услугата могат да се възползват фирми с различна сфера на дейност, стига да разполагат с имот като обезпечение

В каква посока надграждате услугата мостово финансиране?

На практика сме единствената финансова институция в България, която предоставя подобен продукт като мащаб и времеви хоризонт. Ние не просто финансираме, а структурираме сделки, отчитайки инвестиционната логика, фазата на проекта и риска. Това поставя компанията в позицията на партньор, а не просто кредитор.

От януари 2025 г. предлагаме услугата съвместно с International Finance Corporation, член на групата на Световната банка, което ни дава допълнителна възможност за осигуряване на ликвидност и експертиза.

Допълнително предлагаме и възможност за придобиване на имоти чрез публична продан, които впоследствие лизингуваме обратно на крайния клиент – отново в обем между 1 и 10 млн. евро. И тук сме пионери на пазара.

Какви са очакванията ви за пазара и поведението на инвеститорите?

Броят на запитванията и сделките продължава да расте. Местните български предприемачи са все по-активни, а терените и времето за реакция остават ключови. Не очакваме сериозни промени с въвеждането на еврото, защото за бизнеса курсът вече е ясен и предвидим. За нас е важно, че можем да предложим решение в момент, в който възможността е налице. Това често прави разликата между реализирана инвестиция и пропуснат шанс.

Визитка

Емил Кръстев е заместник-управител на „ЕОС Матрикс”, с над 20 години опит на ръководни позиции в сектора на финансовите услуги. Сред основните му умения и отговорности са успешно управление на портфейли и проекти, както и развитие на бизнес процеси в сферата на управление на вземания.

Компанията

23 години на пазара, постоянен ръст и лидерска позиция в сферата на изкупуване на вземания – EOS в България управлява портфейл от вземания за над 5 млрд. лв. Компанията се ангажира с редица каузи, разработва свои иновативни технологични решения, интегрира нови услуги и инвестира в ангажиран и амбициозен екип.